候车亭厂家如何做好渠道管理
来源:江苏德鑫公共设施有限公司      发布时间:2016-06-21 09:54
            候车亭厂家要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。候车亭企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
            候车亭厂家在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
            有利渠道管理设计之后,并不意味着万事大吉,候车亭企业还要注视以下渠道管理中经常遇到这些问题:(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。(2)渠道冗长造成管理难度加大。(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络,企业不能很好地掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。候车亭企业如果对这些问题控制与管理不当,势必会引发渠道混乱,给候车亭企业带来损失。因此,候车亭企业要做好渠道管理,还要掌握解决这些问题的途径。
           营销渠道的控制与管理是个非常细腻的问题,候车亭企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法,只有这样广大的公交候车亭生产制造企业才能实现在市场竞争中获取份额的目标。